菜鸟的实习经历

入过谁的画
2016-08-12 发表
130 0

小菜鸟啊小菜鸟,你什么时候才能跑得过人家啊。刚出来社会什么都不会,真的挺烦的。记得我刚来这家电器公司的时候,我鼓励自己一定要加油,你会有一个好的未来的。

第一天,虽然认识这些电器,但真正来说,我是不了解他们的。老总把我派到百大去销售空调。刚到那会有陈姐带着我认识空调的型号和形状特点。一整天我都在对着小册子看空调。熟悉了三天以后我大概了解了一些,平时就在店里给陈姐打打下手,迎接客人,带客人去柜台付款。

要是真的遇上客人询问产品,我的脑袋是懵逼的,完全答不上来。陈姐这时候会帮我解围,鼓励我慢慢来。

晚上下班的时候陈姐看我拿了几本小册子是不是回家看的,我说是啊。陈姐就加了我微信,让我扫了一个二维码,说是我们公司的一个辅助工具,叫什么智码展厅,让我收藏起来。

这里面有公司所有的产品图片和型号价格,你可以点开大图慢慢了解。公司也会随时更新智码展厅里面的信息。我谢了陈姐以后就回家了。

饭后打开智码展厅进去看后真的很神奇,公司里所有的产品型号价格及特性都在里面,我了解起来方便多了。

经过半个月的学习以后,现在基本上能为客人解答了,只是有些客人最后的定价减去活动的折扣也对不上,我发现陈姐给的价格永远比我算的小,她总是会算上几个点之类的,我看不懂。我问陈姐,她就说这是属于员工内部价,这我是知道的,内部价是比外面的价格便宜些,一般只有员工的亲戚朋友过来买才会给的,到最后做单时还要注明哪个员工的亲戚,要输入公司系统做账的。

陈姐为人很好,哄了不少客人下单,有时候有些客人跟她毫无关系,她也会给客人员工内部价,算作是她的亲戚,这也算是销售方法吧,只要计算好成本,在成本之内给她便宜点又何方,这单生意就做成了啊。

这也是我学会的一点:会转弯,做事要灵活变通。

现在的我还是一个小菜鸟,什么时候我才可以像陈姐一样成为一个老菜鸟呢?我的实习之路还有几个月呢,希望在这段时间我能学到很多。

朋友也问过我实习以后还做销售空调吗,说真的,我也不知道,到现在三个月,我的业绩还是平平 ,并没有什么突出,要是你们,你们会怎么办呢?

  • 热门回复
  • 全部回复
    暂无回复喔~~

分享给好友