其实是外贸改变了我

入过谁的画
2016-08-16 发表
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当初选择做外贸其实是很偶然的,在大学学的专业也只是英文,并不是国际贸易,所以当初进这家公司的时候在经验方面我并不占什么优势,相反和我一起进公司的其他三个同事都是有外贸经验的。

或许对其他人来说学业是很重要的,但是我一直是个思想很独立的人,很清楚的知道自己需要什么,这也和我大学时代就开始接触社会有关,整天关在象牙塔里,如果不和社会打交代,那么在大四即将毕业要找工作的时候,就会很彷徨,不知道未来的路在哪里。在贸易通里,有些朋友也在问我,刚刚大学毕业开始接触做外贸,或许其中的有些人在大学时候是读相关专业的,但是尽管这样,在实际操单的时候才发现书本上的和现实中的是完全不一样的,怎么样学以致用怎么样很快从一个学生转变为外贸人员就成为了迫在眉睫的问题。

我对于外贸一点没有经验,但是,我还是走了什么运吧,朋友在我困难的时候,帮助了我,介绍了我外贸工具,智码展厅,智码展厅 ,后来,自己做这个外贸的时候,是什么都不懂得的,但是还是感谢啊,这个展厅,帮助我解决了很多困难,就是有这样的一个展厅,才让我自己的外贸事业得以成功啊。

我也一样是从这个时代走过来的,刚开始的时候也一样彷徨无助,但越是这个时候越要让自己冷静下来,问问自己在未来的三年内我想要什么想做什么,把自己的思路整理清楚,快速转变自己的角色,在工作中学习。 

话题回到我刚刚做外贸的时候,什么都不懂,什么FOB,什么CIF,什么PI,什么LC,好象天书一样,幸好大学时候学的专业是英文,至少在英文沟通方面没有什么问题。记得第一天来上班的时候,老板刚好有个电话进来,是一个要来访的客户,他让我记下一些有效信息,现在想来他可能是在测试我的英文水平,不过还是那只是很简单的一通电话,诸如航班号,来访时间,入住酒店等等,完全是难不倒我的。

在这里,我就想提醒一下刚刚涉入外贸的朋友,英文在外贸中其实也占有很重要的地位,因为你需要和你的客户沟通,或许我们不能成为英语高手,但是必要的交流和沟通是少不了的,有时候英文好点,能帮到不少的忙。 

这个客户在一天后到达公司,这是我做外贸以来接待的第一个国外客户,是个印度人,那个时候我天真无邪是没有从根本上领会印度阿三的厉害(现在当然领会到了,不过这是后话了)。和我一起进公司的还有另外三个有经验的同事,我们都很想争取到这个在新公司接待第一个客户的机会,但是很奇怪,老板竟然把这个机会给了毫无经验的我,现在想起来也觉得是个机缘巧合,或许我天生就长了长让人第一眼就可以信任的脸,反正那三个同事后来因为种种原因都离开了公司,只有我还是“剩”者为王。

那天印度客户来的时间正好是星期天,中午的时候接到他们(一共是两个人),然后送到香格里拉酒店,到酒店后他们很热情的邀请我到房间等他们,那个时候糊里糊涂的就真的和他们一起进了房间,幸好他们是本分的商人并没有作出什么越轨的事情,但是后来回想起来还是觉得有点后怕的,外国人都是那么OPEN,谁知道他们的热情背后有什么目的呢?所以,在这里我我提醒做外贸的每一个。一定要好好保护自己,送或接客户的时候到大堂就可以了,如果没有信任的人陪同一定不要到客户的房间里,女孩子还是要注意保护自己才好。

两个印度客户之后就要我陪同他们Shopping,其实在这个购物的过程中很好增进买卖双方的感情,如果双方双方相处的很好,可能对接下来的谈判做一个很好的铺垫,反正他们两个那天Shopping的很开心,这种快乐的心情一直延续到第二天的谈判,总之有一个很好的结局。这是我第一次接触到印度客户,给我的感触很深: 

1)他们的英文真的是很难懂,说的快不说,而且当中带很多他们的当地方言,语法也尽是错误,第一次听可能让你会觉得好象云里雾里一样,但是尽管这样也不要害怕,可以慢慢听,听多之后就习惯了,丫头现在听印度的英文完全没有问题。 

2)印度人的英文说的很快,如果你是说英文很慢的人,很有可能会被他们当做没有受过高等教育,他们会瞧不起你,这样会给双方的谈判造成一个不平等的状态,所以和印度人说话,语速是要注意的,所以我每次如果客户是快速的说话我也会很快的说话,在气势上不能输给他,这个是要在平时就多练习的。 

3)不要小看机场接飞机和客户,甚至是陪客户吃饭,这些都是会影响谈判的一些因素,而且有时候也会被忽略掉的细节。 

随后的日子过得忙碌而充实,到公司一个月后我又被派往广州东莞参加了一个行业性的展会。这是我第一次参加展会,现在回忆起来当时的心情一定是很激动和兴奋的。那其实也是我第一次到广州,就好象我毕业后第一次自己出远门到上海,初到一个城市的兴奋很容易就淹没掉紧张不安和安全问题,那个时候我根本不知道广州会乱到什么程度,一个年轻的女孩子独自走在还笼罩在夜幕中的广州火车站,拖着一个红色的旅行箱,脖子上还用手机绳挂着一个手机,现在我回忆起自己第一次踏上广州的情形都有些后怕,对广州的那种恐惧也是在一次次去广州出差中渐渐萌生出来。

那个我也不知道原来去东莞是还要坐车的,我所拥有的不过是一个展览馆的地址,没有人来接我也没有人告诉我应该怎么坐车,我一路跌跌撞撞的竟然也顺利和安全的到了展览馆,有时候我真的很感谢我的父母,如果不是他们从小就培养我独立坚强的性格;如果不是他们给我一个可以自由飞翔和自由发展的空间,或许我就还是一株长在温室中的花朵,没有能力去承受任何的风吹雨打;如果我不是从大学开始就自己打工接触这个社会;如果没有我独自一人在上海生活一年的经历,我想今天的我会是另外一个样

子吧!定位不同,人生的价值就会截然不同!

不怕别人看不起你,就怕你自己看不起自己。谁说你没有价值?除非你把自己当作破石头放在烂泥中,没有人能够给你的人生下任何的定义。你选择怎样的道路,将决定你拥有怎样的人生。 

为什么一个老板再难,也不会轻言放弃,而一个员工做得不顺就想逃走,为什么一对夫妻再吵再大矛盾,也不会轻易离婚,而一对情侣常为一些很小的事就分开了。说到底,你在一件事,一段关系上的投入多少,决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说,伟大都是熬出来的。

为什么用熬,因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰鼓励,但你没有,普通人用对抗消极指责来发泄情绪,但你必须看到爱和光,在任何事情上学会转化消化,普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠,而你就是别人依靠的肩膀。 孝庄对康熙说:孙儿,大清国最大的危机不是外面的千军万马,最大的危难,在你自己的内心。 

弟子问:师父您有时候打人骂人,有时又对人又彬彬有礼,这里面有什么玄机吗?师父说:对待上等人直指人心,可打可骂,以真面目待他;对待中等人最多隐喻他,要讲分寸,他受不了打骂;对待下等人要面带微笑,双手合十,他很脆弱、心眼小,只配用世俗的礼节对他!你受得了何种委屈,决定你能成为何种人。 

 一个不会游泳的人,老换游泳池是不能解决问题的; 

 一个不会做事的人,老换工作是解决不了自己的能力的; 

 一个不懂经营爱情的人,老换男女朋友是解决不了问题的; 

 一个不懂经营家庭的人,怎么换爱人都解决不了问题; 

 一个不学习的老板,绝对不会持续的成功。 

 我是一切的根源,要想改变一切,首先要改变自己!学习是改变自己的根本。其实,你爱的是你自己;你喜欢的亦是你自己。你爱的、你恨的,都是你自己。你变了,一切就都变了。 

 你的世界是由你创造出来的; 

 你的一切都是你创造出来的; 

 你是阳光,你的世界充满阳光; 

 你是爱,你就生活在爱的氛围里; 

 你是快乐,你就是在笑声里。 

 同样的,你每天抱怨、挑剔、指责、怨恨,你就生活在地狱里;一念到天堂,一念下地狱。你心在哪,成就就在哪 

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