90后小鲜肉创业启示录

高臻机械
2016-08-18 发表
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前不久有一个新入职米目米社群的90后小鲜肉和笔者分享了他的创业故事,长话短说,以下便是他自己讲述的故事。

大学毕业后,我刚好赶上了如火如茶的“大众创新,万众创业”的时期,在看到比自己早几年毕业的师哥师姐们大都创业成功之后,我自己心里也痒痒的了。我对于创业怀有激情,曾经和两个校友在大一新生入学时卖过新生棉被和风扇,在两天的时间里每人尽赚了1500块钱,这是我人生中的第一桶金,虽然少得可怜,但对我来说意义非凡。

在这之后,我自己也和别人组队开了一个电车出租行,运营一年半,前前后后盈利有将近一万块钱,后来因为学业及合伙人等原因只能散伙。

有了这两次经历,我觉得自己有能力创业了,于是大学毕业后就通过父母在银行贷款了50万在大学附近开了一家甜品店。然而由于没有深入调查这个市场而仅仅是单凭一腔热血,所以开店之后面临的处境有些窘迫,最后发现,选址失败成为了制约奶茶店发展的最致命因素。

同样的店在临街马路一天营业额三千以上,我所开张的奶茶店则只有区区500块钱一天,也是在这次才发现之前的创业失败并不是运气不好,是确实没有准备好,创业路上碰到的很多问题,如装修,采购,税务,工商,还有装修,财务控制,损耗控制,人工成本,水电费日消耗,都是需要我自己一个一个去落实。辛苦是难免的,然而最令我感到心累的是奶茶店的生意却是一天不如一天,于是在苦苦支撑了八个月之后就收场了。

如今,这个小鲜肉依然对创业抱有热忱,表示要通过米目米社群赚够足够的资本就重新进行创业。笔者被他的真诚所打动,要知道这要是放在其他地方,直白说来这里工作的原因只是为了积累更多创业的资源,出于公司长远发展的考虑,估计这位小鲜肉早就被解雇了。然而在米目米却是个例外,因为在这里一直都鼓励有能力的人出去创业。

然而做为一名长辈,我觉得还是有必要和他谈一谈关于创业的想法。至少应该让他学会如何把握住创业的方向。以下几点是我给他的一些忠告,希望能够对他或者对即将创业的人提供一点帮助。

一、不要好高骛远

不要看不起小行业,笔者居住的小区附近有个卖早餐的大妈,她一个人的收入抵得上普通家庭一家人的收入。小行业可能收货不到更大的经济效益,但是竞争更小,市场营销成本更低,团队的幸福感更强。对于这一点,小鲜肉应该不成问题,从他经营奶茶店就可以看得出来。

二、亲自深入市场调查

不熟悉的行业不做,这是老调重弹了,不过这是颠扑不破的真理。是否熟悉你即将创业的领域,决定你的想法与决策是否符合市场实际,有可能从头到尾整个过程都大错特错。熟悉对应领域,不能够积累经验,更多是更利于人脉与资源的积累。

三、懂得客户的真正需求

真正的产品市场是你的产品能准确地解决用户最需要的问题。所以你需要关注每个人最关心的问题,真正深入地去了解什么才是你的客户最想要的。在与用户沟通过程中,看他们是怎样形容他们所遇到的问题,以及把你如何解决这些问题的思路准确传达给用户。

四、要扬长避短,发扬自身优势

不管是创业还是其他,扬长避短都是一个明智的选择。创业时,最基本的是考虑清楚自己有什么,要明白自己的优势在哪里。对于有多年工作经验的人来说,职业往往就是优势。在你优势的方向上创业,成功的可能性才会比较大。

相信通过以上几点的把握,创业者可以从一定程度上避免创业的盲目性,从而为创业打下一个良好的基础。

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    2016-08-18 发表 [寂寞]发表
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