做外贸,去还是留,这是个问题

覆手天下
2016-08-18 发表
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想问一个问题,大家觉得是先有名还是先有利呢?一个是给你高工资的外贸企业,一个是低工资但是可以学到很多东西的外贸企业。很多时候我们选择了前者。
因为只看到了眼前的利益。名利兼收没那么简单,很多时候,选择应该考虑在去留之前。做外贸也是一样的,我们不要光看到眼前的利益,而忘记了我们真正是想要什么,对于外贸这个行业的我们来说,应届毕业生是最单纯的,他们没有太多的想法,只要有一家看上去不错的公司,一份听着不错的薪酬,一个似乎挺有发展前景的前台,就干了。
但工作一段时间之后,通常是2-3年,就会开始有迷惘:这是一个有前途的行业吗?这是一家有前途的公司吗?这是我想要的生活吗?为什么感觉我付出了这么多,收获反而越来越少?我是不是应该辞职了?换个环境对我是不是一件好事?
去还是留,这是一个问题。
外贸其实也是一份挺枯燥的工作,不管你曾经有多热爱这份工作,但日复一日地回答着客户一个又一个stupid的问题,应付着老板经理上司无理取闹的考核,处理着工厂层出不穷的状况,你会开始觉得疲倦,感觉不会再爱,你不知道每天的忙碌是为了什么,也看不到前方的光明,你不知道什么时候才能结束租房和搭公车的日子,每天早上睁开眼睛不再是热情满满而是一种浓浓的厌烦。
这个时候,你的迷惘期无声无息地来临了。“我应该辞职了吗?”当这个念头在脑海中一闪而过的时候,负面的能量开始无法遏制地生长,你开始消极地对待工作,回复邮件的速度变慢了,跟进订单也不像之前那么仔细了。可能自己想要的是自己做外贸的那份激情吧,但是往往你自己的选择出卖了你自己,就这样,你离你自己心中最初想的不是一样的。
其实,选择好的外贸工具才是最重要的,智码展厅,为新一代做外贸的年轻人创造了一个很好的机会,就是这样,也就有很多名年轻的外贸者,走上了外贸的事业,但是在你还没有成功之前,你要记得。你还要面对很多的挑战,就是这些因素,才会成就以后的你,外贸事业会越做越好的。
当你有这种消极的想法,我察觉到这个问题的时候,我决定和你好好谈一谈。
“Andy,你有没发现你最近有了一些变化?”
“Daniel,不好意思,我最近的状态确实不大好,老实说我在考虑辞职的事情。”
“噢。我能理解。其实我在你这个年纪的时候,我曾经在短短1年半中换过六份工作,在那段时期,我创过小业,做过招聘,干过猎头,卖过U盘,搞过线缆,弄过英语培训,现在回头想想,都是不堪回首的岁月,不过在这段经历之后,我总结出了一份东西,或许你也可以看看参考一下”
另外,在这些年我和我身边朋友的职业生涯中,我有这么几点感受:
1) 所有的老板都不是慈善家,当他肯给你双倍工资的时候,证明他要把你至少当三个人来使唤。
2)所有的公司都有这样那样的问题,当你改变不了公司,你需要改变的就是自己,否则无论换到什么公司都一样
3)没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司和人,而且就算你去了一个高新行业,并且就职该行业的NO.1公司,也不意味着订单和钱就会自动跑到你的碗里来。
4) 钱会有的,面包会有的,对于年轻人来说,最重要的是沉淀,慢慢地就会发现财富在以一个几何级别的速度增长。
最后Andy,虽然这么说来可能有点自私,但作为你的客户,我并不希望你辞职,因为这意味着我要对接替你岗位的人再做一次‘培训’,这对我,对你们公司都是一次额外的成本和损失。但是我也在之前说过,想做好外贸,就该面对很多的困难的,记住,天下没有免费的午餐。
你沉默了一会儿,说,“你说的我都懂,但问题是我现在觉得我可能不适合做销售,我性格并不外向,我也不aggressive,我的嘴还笨,我要很艰难才能开到一个客户。”你说的都没错Andy,这些确实是你的缺点,但假如你因为这个就说你不适合做销售,那你就错了。
你的性格确实比较内向,从来没有主动约过我出来吃吃喝喝套交情,但毕竟你做的是外销而不是内销,纯粹的business关系,我觉得在国际贸易中更加重要。你确实也不aggressive,但也正因为如此,你不会为了短期的业绩欺骗客户,或者乱承诺,或者将一些原本我们就不需要的产品推荐给我们。
诚信,本来就是我们选择供应商合作伙伴的最关键考虑因素。你也确实嘴笨,不像别人一样能把所有事情都说出朵花儿来,但你心细,跟你说过一次的事情,我从来不用再说第二次,有你来跟我的订单,我几乎不用操心。
还有,现在也有很多外贸工具帮助你,智码展厅,很难的产品,还有与客户之间存在的问题,都是可以结局热的,你确实很难开新客户,但只要是你做开的客户,基本就不会再离开你。如此,你还觉得你不适合做销售吗?
当然,我不是认为你留下就一定比离开好,每一次职业的选择都是人生的一个重要转折点,我只是希望你要慎重考虑,毕竟在某种程度上,选择比努力更重要,除了上面所说的这些,建议你也认真反思一下自己想要的是什么,想过着怎样的生活,现今掌握着什么东西,又最适合做什么工作。工作嘛,无非就三种,一种自己喜欢的,一种能挣钱的,一种合适自己干的,要是能把这三种都结合在一起,可不就是天下最幸福的事儿了嘛!

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    2016-08-18 发表 [寂寞]发表
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