一个企业面对诱惑淡然处之,面对困境咬牙挺之

2016-08-24 发表
1080 0

“有这样的一群创业者,他们‘面对诱惑淡然处之,面对困境咬牙挺之’,在非风口的地方立足于自己的资源,默默坚守,逐步成长。

 

整个制造行业都不景气,好不容易在沉寂了两个多月后,接到了一笔大订单,老王立即带着工人们红火火的赶工了两个星期,加班加点,终于快完工了,谁知在最后一步包装上出了个大问题,包装机坏了!

 

怎么办?这批货急着要啊!赶紧打电话给卖贴标机的经销商,让他找人来修,谁知,电话一通,买的时候热情无比的商人这时候却支支吾吾、推推闪闪了起来......

 

没办法,于是老王找到了我,问问我再自动化机械设备行业干了十多年了,能不能介绍一个维修人员来帮帮他,情况紧急,义不容辞,

 

我立刻带着维修人员赶了过去,花了一上午,终于不负众望,修好了机器,保证了整批货物的及时完工。

 

交完货后,我就和老王聊天,怎么没和经销商沟通,让他派人来呢?老王叹了口气道:“哎!你是不知道啊,这些经销商只管卖不管修的,不是我一个人遇到这样的情况了,看来以后还是得留几个维修师傅的电话,以防突发的情况!”如此差的用户体验让人心惊,

 

1、初创业,大起大落

聚光灯打在身上有一种暖暖的感觉,我正站在舞台上,正在向台下的同行们介绍公司的新产品,现场所有的目光都集中在手上,我仔细地为大家讲解着产品的功能和使用方法,力求让观众对产品有更深的了解,讲解完后,现场响起了一片热烈的掌声,看了看坐在台下的同事,从他们亮亮的眼睛中知道,这场新品发布会是成功了!

 

结束后,现场受邀的多名同行都给予了高度的赞扬,整个会议一共拉到了多台的订单,总价值200多万,是一般厂商2-3年的销量,获得了巨大的成功!

 

这是我的第一次创业,和几个志同道合的朋友一起,成立了鑫锐华自动化设备公司,在从事了自动化机械设备十几年的基础上,想一定能成功的。

 

研发出几款产品之后,召开了上面的新品发布会,获得了很多商家的支持!会议结束后,一行人浩浩荡荡的去庆祝,从此就是成功人士了......

 

然而,庆祝完还没过多久,成功人士们就遇到了创业以来的第一个挫折,公司还没有名气,团队太年轻、经验不足,很快,在批量化生产上出现了一系列的问题,导致无法在规定的时间内交货,只能取消和原本商家的合作订单,将钱退了回去。

 

2、总结教训,继续前行

“距离成功只差一步,却突然中途夭折,直面失败的滋味真的是太不好受了,到底是哪里出问题了呢?那个时候的我这样问自己.......

 

后来我的一个战略投资人点播了我,除了初创公司团队年轻经验少外,当时整个公司并没有品牌意识,定位和方向很模糊,后续失败是意料之中的事情,但同时也肯定了一点,就是整个公司的研发能力很强,得到了行业的一致认可。

 

同时给了我几点建议,树立品牌意识,目前自动化贴标机械设备产品生产出来之后,由经销商卖给企业,但经销商在卖出去之前都会贴上自己的标签,对设备不了解,售后服务不好,设备出了问题自己也解决不了,鑫锐华决定建立属于自己的品牌,自己没有别人的知名度,其他也比不了其他同行,只能把自己的产品做得更多,服务比别人更好才能赢得客户的信任。

 

 提高服务质量,很多的客户反应,经销商只管卖不管修,机器出了问题后维修非常麻烦,若是能为客户提供及时高效的维修服务,提供最好的服务质量,就能抓住客户的心。

 

对传统产业核心要素进行再分配,对传统生产关系进行重构,以此来提升整体系统效率,大大减少渠道产生的不必要损耗,减少从供给方到需求方之间的环节,进而提高效率,降低成本。

 

  • 热门回复
  • 全部回复
    暂无回复喔~~

生活服务

分享给好友